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中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日作出重要指示指出，义乌小商品闯出大市场、做成大产业，形成“义乌发展经验”，这是因地制宜发展县域经济的成功实践。

在浙江工作期间，习近平同志多次到义乌调研，以“‘莫名其妙’的发展、‘无中生有’的发展、‘点石成金’的发展”精辟点明“义乌发展经验”的精髓。

这些年来，义乌不断书写“小商品、大市场”新篇章，目前小商品市场经营主体突破126万户，与230多个国家和地区有贸易往来，2025年外贸出口额居全国县（市、区）首位。

当义乌的货流经纬纵横、通达四海之际，一股源自江淮大地的商业暖流也悄然汇入这座不眠之城，并在这片热土上找到了与自己血脉相通的生长逻辑。

从扎根实业的“老黄牛”到出海搏浪的“弄潮儿”，从传统产业的“守城人”到新兴赛道的“破局者”，一个立体、生动且充满力量的义乌徽商群体群像，正呼之欲出。

敢闯敢试：“无中生有”的扎根者

在义乌，徽商已成为这座城市外来建设者中重要的群体之一，他们不是这座城市缔造奇迹的旁观者，而是共同浇筑义乌全球商贸王国基石的亲历者，用双手与智慧将“鸡毛换糖”的草根精神与“徽骆驼”的坚韧基因深度融合。

1988年，14岁的安徽利辛少年朱新华本欲乘车前往上海务工，却因坐过站而意外踏上义乌的土地。这个美丽的错误，开启了一段跨越30余载的商业传奇。

彼时的义乌，“鸡毛换糖”的叫卖声虽已远去，但骨子里那股“勤耕好学、刚正勇为”的商业精神却愈发蓬勃。

38年过去了，义乌市安徽商会会长、义乌市京麒麟珠宝文化有限公司董事长‌朱新华对此体会颇为深刻，“义乌‘无中生有’的底层逻辑是不设门槛、尊重实干。不管来自哪里，只要肯钻研、守诚信，就能捕捉到市场红利。对于背井离乡的安徽创业者而言，这里没有地域壁垒，只有公平的商贸舞台。”

他从学徒做起，在经营餐饮十余年间打造出拥有10余家门店、员工超500人的餐饮品牌“广和缘”，2011年营业额突破5000万元，在义乌本土餐饮业占据一席之地。

2000年，世纪之交，安徽马鞍山人杨德时和六安人刘如群，不约而同地循着市场的磁力来到义乌。

杨德时在工地务工时敏锐地捕捉到外贸风口，靠着2.5万元积蓄和一张办公桌，创立了浙江永达国际货运代理有限公司，后来又成为义乌市安徽商会常务副会长。同年7月，刘如群与丈夫毅然辞去稳定的工作，带着积攒的20万元积蓄踏上了前往义乌的创业征程，成立了义乌市鸿业饰品有限公司，他们看中的是义乌饰品行业较其他先发地区低50%的综合成本和完善的产业链。

这群安徽创业者与义乌的相遇，并非偶然。

义乌“无中生有”的市场生态为他们提供了野蛮生长的沃土；而徽商骨子里“徽骆驼”般的坚韧与闯劲又让他们能在这片土壤中深深扎根。朱新华在餐饮业的成功，是典型的勤劳致富；杨德时从“一人公司”起步，在义乌海量外贸订单中分得一杯羹；刘如群则瞄准了义乌作为全球饰品集散地的优势，决心在这一细分领域做出文章。他们的创业史，是义乌“无中生有”发展经验的生动注脚，也是徽商“敢为人先”精神在新时代的回响。

“安徽与浙江地缘相近、人文相通，家乡充足的劳动力可以快速匹配义乌订单需求，加上安徽人骨子里能吃苦、重信誉，在义乌市场口碑一直很好。”刘如群在接受《徽商》全媒体记者采访中坦言，这是徽商得以在义乌饰品细分赛道站稳脚跟的核心优势。

点石成金：产业升级浪潮中的转型与坚守

如果说初代创业靠的是胆识与勤勉，那么面对市场风浪时的转型与升级，考验的则是智慧与远见。义乌的发展不仅是“无中生有”的创造，更是“点石成金”的升华。义乌徽商的成长轨迹同样遵循着这一逻辑。

2011年，长期高强度工作让朱新华的身体亮起红灯。康复后，他做出了一个惊人决定：砍掉如日中天的餐饮业务，跨界进入黄金珠宝行业。

这一重大转型之举源于对义乌城市能级跃升的判断。彼时，义乌正从“买全国、卖全国”向“买全球、卖全球”升级，黄金珠宝作为硬通货，前景广阔。他拿下中国黄金义乌代理权，创立京麒麟珠宝，在随后的“全民购金”热潮中迅速扩张，巅峰时期门店近20家。如今，京麒麟已成为义乌珠宝行业头部企业。

刘如群的“点石成金”则来自一次关键的危机转化。

20年前，一位法国客户建议她改用环保材料。彼时国内对此尚无概念，但刘如群力排众议，斥资200多万元更新设备，自主研发环保材料和电镀工艺，在国内饰品行业环保标准全面从严执行之前，便已参照国际客商要求率先完成环保工艺升级。这次提前布局，不仅让她拿到了通往欧美市场的“绿色通行证”，更使鸿业饰品成为全国首饰标准化技术委员会委员单位，参与行业标准制定。面对当下行业内卷和订单外流，她布局数字化工厂，依托义乌小商品城Chinagoods平台和自建独立站拓展线上渠道，并跟随义乌市品牌发展促进会将品牌落地海外实体商超。

杨德时的永达货运则通过构建全链路一站式供应链，实现了从传统货代到数字化供应链服务商的转型。公司推出5条线路集拼业务，实现国内“一件代采、一件代发”和海外“一件派送”，仓储板块全线自动化运营。为应对国际运价和汇率波动，永达建立了多重风控体系：与头部船东签订长约锁定价格，优先采用人民币结算，并通过国际法务团队完善跨境客户风控，将合作合同纳入海牙国际仲裁体系。这种在风浪中锻造出的专业能力，正是“点石成金”的现代演绎。

和合共生：商会凝聚“徽骆驼”新生态

独行快，众行远。在义乌这片商业热土上，散落的徽商力量需要一个“家”，一个能够传承徽商精神、整合资源、共御风险的平台。

2007年，义乌市安徽商会应运而生。历经19年发展，商会已拥有会员企业800多家，并先后荣获全国工商联“四好”商会、浙江省“百家示范商会”、5A级社会组织等多项国家级、省级荣誉，成为在义徽商的“金字招牌”。

“单打独斗的时代早已过去，义乌能做成全球市场，靠商户抱团、产业联动；义乌徽商能持续壮大，靠商会平台托底赋能。”朱新华表示，商会成立19年来，持续深化“一个宗旨、两项规范、三张品牌”治理体系，规范组织架构与治理机制，打造党建引领、会员服务、社会责任三大核心品牌，把分散的徽商力量拧成一股发展合力。

商会的价值体现在实实在在的服务与赋能中。商会设立“营商环境观察站”和“共享法庭”，常态化收集企业诉求，2024年成功调解商事纠纷涉及金额300余万元，其中一起跨国贸易纠纷案例更入选“全国百佳商会调解典型案例”。

更重要的是，立足义乌市场渠道优势与安徽劳动力、原材料资源优势，商会持续推动两地产业互补。

在义乌，有不少徽商制造企业将手工简易工序外包至家乡，稳定带动家乡群众就业；近三年来，累计有69家会员企业返乡投资建厂、开设门店，同时将安徽特色农产品、非遗文创引入义乌百县万品展销中心，实现“义乌卖全球、安徽供源头”双向循环。

其中，义乌市安徽商会常务副会长、义乌市创美家具有限公司董事长赵国光于2015年回到安徽宿州投资，投资规模达2亿多元。该公司现在已经成为当地出口的龙头企业，为当地就业做出了应有的贡献。

义乌市安徽商会办公室主任徐萌也以实业行动助力家乡广德的发展：2016年成立义乌市润泽农业科技有限公司，将广德优质农特产品引入义乌；2019年创立安徽省润禾供销社有限公司，推动义乌小商品与进口商品走进广德；2020年在广德开设首家“桃州府”城市展厅，实现农产品与进口商品的双向展示。现在“桃州府”升级为广德农产品区域公用品牌“地道广德”，标志着其从商业探索迈向品牌赋能的新阶段。

“我们不仅要把自己的企业做好，还要带动家乡的人、家乡的村镇一起富起来、好起来。”义乌市安徽商会常务副会长、商务运营部部长崔兵表示。

在过去20年间，杨德时至少带动600名马鞍山同乡在义乌创业就业，并持续深化与马鞍山市的常态化合作，在接到外贸订单时，优先对接马鞍山本土工厂采购小型设备、储能产品。

“徽商核心特质是敢闯敢拼，愿意持续优化企业内部管理、主动创新业务模式，踏实务实、目标清晰，先立足谋生、再增收致富，最终抱团带动同乡发展。我们不少徽商企业在行业竞争中实现超越本地老牌企业。”杨德时的语气里满是自豪。

商会就像一棵大树，既为在义乌的徽商遮风挡雨，又将根系深深扎入江淮大地，反哺着家乡的土壤。

向新而行：二代接力与出海拓界的时代新章

时代的接力棒正传递到新生代手中。朱新华的儿子朱冠宇，这位1997年出生的年轻人，大学毕业后已全面接手周六福品牌板块的运营，独立管理门店和团队，经营成果超出父辈预期。

刘如群也将新店交给儿子盛禹滔打理，并邀请20年前的那位法国“贵人”——盛禹滔口中的阿明叔叔出席开业庆典，成就了一段“以诚相待、涌泉报恩”的佳话。二代徽商不仅继承了父辈的坚韧，更拥有国际视野和创新理念，正成为推动企业转型升级的新生力量。

同时，义乌徽商的“出海”步伐也在加快。

朱新华计划下月前往非洲实地考察金矿和宝石资源，拓展上游渠道。杨德时的永达货运早已在海外布局，在南非约翰内斯堡、赞比亚卢萨卡等地设立站点，并常态化配合政府组织企业出海考察。

面对国际贸易环境的不确定性，商会正带领会员企业抱团取暖，通过解读政策、规范竞争，助力徽商企业平稳驶向更广阔的蓝海。

20年前，“义乌发展经验”为县域经济闯出一条创新、开放、实干的道路；二十年后，成千上万扎根义乌的徽商，成为这份经验最鲜活的践行者、受益者、传播者。

从商会成立之初仅有数十家会员到如今拥有800余家企业、600亿元年产值规模，从单打独斗的皖籍小商户到覆盖制造、物流、文创、电商全产业链的徽商集群，从单纯南下谋生到双向赋能皖浙两地、助力共同富裕、参与全球贸易，义乌徽商用20余年实践证明：“无中生有”的创新勇气、“点石成金”的实干智慧，不分地域、不分人群。